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各位讀者看到這個標題可能會一頭霧水
什麼是聯盟行銷?跟攔截訂單又有何關系?





不懂通路聯盟行銷是什麼的讀者

可以先看這篇文章瞭解一下整個運作方式
什麼是聯盟行銷?

接下來我要說的內容,會檔人財路
所以我冒著走在路上被蓋布袋的風險一一說明

若是看到此部落格沒有再繼續更新,請各位記得來幫我上柱香

好,我們搞懂整個利用通路聯盟行銷獲利的過程後

我們來探討此作法的黑暗面

這裡指的黑暗面,受到傷害的人並不是消費者

也不是參與聯盟行銷的個人或著是通路廠商
而是參與此計劃的供應商或是品牌店家自己本身
為什麼呢?

我直接舉個朋友自己經營的品牌例子

打上碼賽克是因為他覺的很丟臉,叫我不要顯示出來


口碑行銷 如何透過聯盟行銷來攔截競爭對手訂單獲利

 

容我來解釋一下整個計劃扮演的人角色身份

A = 店家自己在經營的品牌

B = 與A公司有合作聯盟行銷通路銷售的個人或是廠商或是經銷商

 

過程是這樣的

B跑去跟A說,我幫你賣產品,幫你產生訂單獲利,你給我銷售利潤

A聽到後,當然覺的很棒啊,有人幫我賣東西,給點獎金大家來拆帳

一點風險都沒有,等於是免錢的業務幫我推廣

 

A的貪念就此而生,想好好的無風險來利用B來賺錢

 

接下來B就做了一件事

B跑去買A品牌的關鍵字廣告

 

也就是讓全世界所有的人在搜尋A品牌時,第一個都會先出現B的廣告

點進去B的廣告後,就會進入A的購物網站下單

 

對A的網站系統來說,就會判斷為這些訂單都是來自於B的銷售

所以A就必需提撥銷售獎金給B

 

我們現在來精簡分析每個面相的利益

1.對於一般消費者來說,完全沒感覺,消費者透過正常管道尋找該品牌
找到正確的購物網站下單購買完成,但其實消費者是透過B來跟A購買產品

2.對於B來說,B用近乎於0的成本,購買該品牌的關鍵字廣告顯示在第一個
(因為該品牌關鍵字廣告的費用沒有價值,所以購買成本極低)

讓消費者在沒有感覺的狀況下,透過B來跟A購買產品

3.對於A來說,消費者本來就應該會直接進入A的網站下單,屬於A的直客

但因為B做了這件事情,把本來屬於A的訂單攔截走,變成B的訂單

而A還要給B銷售獎金

 

用實體店面經營來舉例,講的更白話一點

今天A開了一家實體店面銷售產品,B跑來說要幫A賣

A覺的很棒,多一個人幫忙賣產品

結果B在A的店面大門口前面擺了一個攤子賣A的產品

 

客人上門時,直接在A的店面門口跟B買A的產品

對客人來說A跟B是一樣的,因為B在A的門口賣A的產品

 

最後,A發現自己的生意很差,但是B都一直幫A帶訂單進來

所以A很開心的給B銷售獎金,但其實B的那些訂單本來就屬於A的直客

 

總結 :

B搶了A的客人,A不但非常感謝B,還要給銷售獎金給B

而B從頭到尾做了什麼?
用近乎於0的成本來攔截本來就屬於A的訂單

躺著享受A品牌的獎金

 

這種事在網路上被發揚光大,許多知名行銷公司就是用這種手法來獲利

而且不容易被發現

 

天底下就是有這麼好康的事

 

這個現象網路上到處都是,不乏許多很知名的品牌

而且他們已被這種手法殘害多年,到現在還沒發現

我常跟這些品牌的經營者接觸時

還會跟我推崇這些行銷公司好棒,幫忙帶了許多訂單

但當我把電腦打開,解釋一次給老闆們聽之後

反應都是

口碑行銷 如何透過聯盟行銷來攔截競爭對手訂單獲利

 

最大宗利用這個手法來獲利的行銷公司還非常的有名喔

 

那有沒有什麼方法可以讓企業避免被人在門口攔截訂單?

 

出處 : 口碑行銷大師 痞客邦部落格
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